Negociacion como Ejercicio del Liderazgo – Division de Educacion Continua ECOTEC

Este fin de semana cerramos el taller Negociación como Ejercicio del Liderazgo, dictado junto a la División de Educación Continua de la Universidad ECOTEC.

La reflexión más valiosa: negociar no es ganar una discusión, ni lograr que el otro ceda. Negociar es liderar.

Es escuchar antes de responder. Es comprender intereses antes de defender posturas. Es construir confianza antes de buscar acuerdos. Es encontrar puntos de encuentro incluso cuando las perspectivas son distintas.

A lo largo de estas jornadas trabajamos herramientas para entender los procesos de negociación, identificar estilos personales, gestionar conversaciones difíciles, desarrollar influencia, manejar conflictos y construir acuerdos sostenibles desde un liderazgo consciente.

Y aquí está la conexión que casi nadie hace: esto es el Método ACG aplicado a cada conversación difícil.

• Alinear: identificar qué intereses reales están en juego, más allá de las posiciones declaradas.
• Conectar: construir la confianza que permite que la otra persona quiera llegar a un acuerdo contigo, no a pesar de ti.
• Crecer: convertir ese acuerdo en algo sostenible, no en una victoria de corto plazo que se paga después en la relación.

La capacidad de generar acuerdos no depende únicamente del conocimiento técnico. Depende de la inteligencia emocional, la preparación, la empatía y la habilidad para conectar con las personas. Eso es exactamente lo que distingue a un líder que dirige de uno que transforma.

Gracias a la Universidad ECOTEC por la confianza, y a todas las participantes por su apertura, sus reflexiones y la profundidad de las conversaciones compartidas durante estas semanas.